Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Самая целесообразная форма регистрации рыболовного магазина – ИП. Режим льготного налогообложения для таких фирм подходит лучше всего. Если в вашем регионе ЕНВД не применяется, выбирайте упрощенную систему – налоги взимаются с чистой прибыли.
Вид деятельности —52.48.23, включающий в себя розничную торговлю рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами.
Для финансовых операций необходимо открыть специальный счет в банке. Использовать для этой цели личные счета нельзя – по движению средств на финансовом счету магазина будет составляться отчетность для выплаты налогов.
Помещение магазина следует привести в соответствие с нормами службы пожарной безопасности и санэпидемстанции. Для получения разрешения в СЭС также необходимо предоставить договор на вывоз мусора.
Лучшее место для открытия магазина рыбалки
Основное условие для местоположения магазина — это оживленное место. Это может быть центр города, деловой или торговый районы, рядом с остановками и желательно с хорошим подъездом к магазину. Для этой цели подойдет помещение в 80 кв. метров.
Но, что делать, если вы живете в небольшом городке? Сейчас на помощь многим бизнесменам приходит интернет. Уровень прибыли интернет-магазинов на сегодняшний день превышает доходность реальных торговых заведений. Работа в интернете обойдется вам гораздо дешевле, создание своего сайта — 50-60 тыс. рублей и практически столько же может уйти на создание качественных фотографий, описания представленных товаров, продвижение и рекламная компания.
Персонал магазина для рыбалки
Здесь при подборе персонала необходимо обратить внимание на его профессионализм, а также любовь к рыбалке. От этого будет зависеть весь успех вашего предприятия. Ведь магазин не простой и требуется большая мотивация, чтобы покупатель захотел вернуться именно к вам, да еще и рассказал о вас своим знакомым.
Количество продавцов в магазине площадью в 80 кв. метров нужно всего два. Но в зависимости от графика работы штат может быть увеличен до 4 человек. Лучше всего, чтобы сотрудники имели возможность получать проценты от суммы продаж, тогда это будет самой лучшей для них мотивацией к хорошей работе.
Подбор персонала и общение с поставщиками, на первое время будет вашей непосредственной обязанностью. При расширении бизнеса можно будет нанять управляющего. Бухгалтер может быть по договору.
Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:
- Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
- Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
- Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.
Одежда для рыбалки Прикорм Удочка Снасти Рыболовная лодка Спиннинг
Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.
Оптимальное соотношение товарных групп:
- основные товары – 60 процентов;
- расходные товары – 30 процентов;
- дополнительные товары – 10 процентов.
Преимущества и недостатки
Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- широкий круг потенциальных покупателей;
- достаточно большой спрос;
- невысокие стартовые вложения;
- покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
- не нужно содержать большой штат сотрудников;
- небольшие оборотные затраты.
Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
- трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
- сезонный характер продаж;
- время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.
Оборудование и месторасположение
Поскольку 99% покупателей в рыболовных магазинах мужчины, их нужно открывать возле городских рынков или неподалеку от автомобильных или . Самый лучший вариант – это магазин на выезде из города. О том, как открыть магазин для рыбалки, можно посоветоваться с заядлыми рыболовами. Они помогут подобрать вам ходовой товар и составить ассортимент.
Если бизнес план рыболовного магазина предусматривает низкие цены, значит, товара будет немало. Поэтому нужно выбирать под магазин просторное помещение, площадью 80 кв. метров. Желательно торговую зону разделить на две части. Благодаря этому покупатели смогут без проблем выбрать нужный им товар.
Виды и типы магазинов
Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).
Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.
Варианты открытия рыболовного интернет-магазина
| Тип магазина | Характеристика |
| Профильный | Предполагает продажу рыболовных товаров наиболее известных брендов |
| Многопрофильный | Предусматривает большой ассортимент в среднем ценовом сегменте |
| Брендовый | Подразумевает торговлю элитными товарами по высоким ценам |
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски
Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.
Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.
Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.
Регистрация бизнеса. Разрешительные документы
Итак, выбор сделан, и вы в деталях представляете себе свой будущий магазин. Прежде чем приступить к организации бизнеса, нужно зарегистрировать избранную организационно-правовую форму вашего предприятия. Выбирать придется между ИП и ООО (см. « »).
Индивидуальный предприниматель имеет преимущества: проще регистрация и учет. Система налогообложения – ЕНВД или (при отсутствии возможности) УСН 15% – разница между доходами и расходами. Код ОКВЭД в этом случае 52.48.23 «Розничная торговля спорттоварами, рыболовными принадлежностями…»
После регистрации и аренды (приобретения) помещения необходимо получить разрешение Роспотребнадзора и Роспожарнадзора.
Рекламная кампания – постоянно
При для открытия рыболовного магазина, наибольшими статьями расхода обозначьте закупку товара и рекламное продвижение магазина.
Учитывая сезонность товара и среднюю частоту обновления рыбаками снаряжения 1-2 раза в год, необходимость в привлечении новых клиентов актуальна всегда. Это значит, что необходимость в постоянной рекламе рыболовного магазина тоже актуальна.
Рассказывайте и объявляйте о своем магазине, где только можно: в печатных и интернет-изданиях, на форумах и объявлениях на досках, раздавайте флаеры и организовывайте интересные мероприятия (о них сказано выше). Ваша цель – добиться, чтобы магазин всегда был на слуху и был узнаваемым.
Еще один способ продвижения – создание уникальной концепции. Перед тем как рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с принципом работы и ассортиментом ближайших к вам рыболовных магазинов. Открывать «такой же» нет смысла, поскольку рыболовецкие товары не являются продукцией первой необходимости. В этом сегменте сложно разработать совершенно новую концепцию, но, если подумать, можно предложить покупателю то, чего нет у конкурентов.
Теперь – о количестве товара. Минимальное число позиций при запуске магазина – 7-8 тысяч. В дальнейшем можно нарастить до 20 тысяч (я говорю о вполне обозримом будущем – 2-3 месяца торговли).
При закупке товара учитывайте тот факт, что мелкие рыболовные приспособления достаточно дорогие. Поэтому не удивляйтесь тому, что денег потратили уйму, а товар занимает всего пару полок.
Чтобы успешно запустить рыболовный магазин потребуется следующее:
- Зарегистрировать ИП
- Найти помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование и первую партию товара
- Найти персонал
- Начать работать
|
Этап/продолжительность, нед. |
||||||
|
Регистрация ИП |
||||||
|
Аренда помещения |
||||||
|
Закупка оборудования и товара |
||||||
|
Подбор персонала |
||||||
|
Начало работы |
Так как данный бизнес не обладает сильной спецификой и крупными производственными процессами, то на открытие понадобится около 6 недель. Для начала потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 47.64.2 «Торговля розничная рыболовными принадлежностями в специализированных магазинах»). Налоговая ставка 6%, налогооблагаемая база — «доходы». По результатам получения всех уставных документов можно открывать счет в банке.
Узаконивание деятельности и выбор формата магазина
Вначале, как и в любом другом бизнесе, следует определиться с организационно-правовой формой ведения деятельности и выбрать систему налогообложения. Эксперты советуют следующее:
- выбрать регистрацию в качестве ИП;
- код ОКВЭД 52.48.23, говорящий о розничной торговле спортивными товарами, туристским снаряжением, велосипедами, рыболовными принадлежностями, лодками;
- а из всех форм налогообложения идеально подойдет ЕНВД с льготным режимом. В случае его отсутствия можно выбрать УСН с системой «Доходы минус расходы».
Все рыболовные магазины условно подразделяются на три большие категории:
- Элитные центры, включающие в себя сразу несколько фирменных магазинов.
- Профильные, которые предлагают продукцию от популярных брендов.
- Небольшие с низкими ценами и широким выбором товара.
Мониторинг и планирование
Первым делом следует изучить рынок рыболовных товаров в вашем городе. Это позволит определить шансы на успех бизнеса и поможет выбрать размер и формат магазина, а знание слабых сторон конкурентов даст вам преимущество.Уже на этом этапе нужно уделить особое внимание двум важнейшим моментам:
- изучению целевой аудитории;
- изучению региональных особенностей.
Чтобы построить успешный бизнес по торговле рыболовными товарами, необходимо изучить своих потенциальных покупателей, понимать их потребности, предпочтения и стереотипы.
Надо четко представлять:
- на каких водоемах они ловят;
- какую рыбу;
- какие способы ловли они предпочитают;
- снастями какого ценового диапазона пользуются.
Это позволит открыть магазин, который будет максимально соответствовать запросам потенциальных клиентов.
Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:
- Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
- Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
- Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
- Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.
Преимущества и недостатки бизнеса
Основной целевой категорией покупателей данного магазина являются мужчины всех возрастов, которые увлекаются различными видами рыболовной ловли. Поскольку рыбалкой увлечены не менее 17% населения страны, недостатка в покупателях наблюдаться не будет.
Но, и у этого бизнеса есть свои преимущества:
- высокий спрос на продукцию;
- отсутствие необходимости аренды больших площадей для открытия торговой точки;
- возможность совмещать любимое хобби и заработок (как правило, такие магазины открывают люди, которые профессионально или на уровне увлечения занимаются рыбалкой);
и недостатки:
- прибыль от сбыта единицы товара невысока;
- бизнес отличается сезонностью;
- владельцу необходимо разбираться в особенностях реализуемого товара.