Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Договор купли продажи готового бизнеса между физическими лицами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Как правило, брокер – это тот же юрист, специализирующийся на продаже готового бизнеса, причем часто какой-то отдельной отрасли бизнеса. Поэтому подбор «правильного брокера» часто становится залогом успешной продажи бизнеса.
Вне зависимости от того, что продается – действующее предприятие или бизнес, существующий только в учредительных документах, процедура отчуждения будет одинаковой.
Разница проявится лишь в некоторых цифрах, характеризующих состояние продаваемого предприятия. Если предприятие действующее, то документы по нему будут включать в себя цифры, характеризующие показатели бизнеса. Если же сделка заключается на «голый» бизнес, то те же показатели просто будут нулевыми.
Для проведения сделки по отчуждению готового бизнеса следует выполнить следующие процедуры:
- получение письменного согласия акционеров;
- составление передаточных актов;
- составление протокола, фиксирующего согласие учредителей на внесение изменений в учредительные документы.
Поскольку готовый бизнес является специфическим товаром, то желательно, чтобы основной договор предварялся неким проектом договора, в процессе составления которого стороны могли бы обговорить и предусмотреть все пункты планируемой сделки. Проект договора можно оформить в виде предварительного договора или договора о намерениях.
До составления и подписания основного договора стороны должны прийти к согласию по особо важным пунктам соглашения, а именно:
- цена договора, то есть стоимость готового бизнеса;
- способ уплаты – единоразово, с выплатой аванса, в рассрочку, путем привлечения кредитных средств и т.д.;
- политика нового владельца в отношении персонала приобретаемого им предприятия. При желании в договоре можно предусмотреть обязанность покупателя соблюдать права работников предприятия, не осуществлять увольнений и т.д.;
- переход прав и обязанностей с продавца на покупателя по уже существующим коммерческим договорам продавца с контрагентами. Договорные вопросы можно отнести к наиболее сложным в сделках по отчуждению бизнеса, потому что покупатель принимает на себя множество рисков.
1. Частая проблема продажи готового бизнеса – недостаточное качество сопровождающих процесс документов. В рассмотренном примере работу брокера можно оценить как профессиональную – сделки подготовлены и проведены грамотно несмотря на то, что ситуация была осложнена возвратом купленного бизнеса. По указанной причине сделки и не были признаны недействительными.
2. Взаимоотношения с банковскими организациями в период перехода прав на бизнес – одна из самых частых технических проблем: платежи осуществляются ежедневно, а переоформление прав на ключ требует времени, а иногда – и разъяснений новому владельцу бизнеса о важности и обязательности смены ключа.
3. Недействительность сделок – частый повод оспаривать комплекс сделок при продаже действующего бизнеса в случае, если планы поменялись у одной из сторон. Гарантия того, что сделка не будет признана недействительной – это соответствие такой сделки намерению сторон, добросовестность при ее исполнении и, безусловно, качество сделки как документа.
4. Существенной проблемой для продавцов бизнеса является его возврат от покупателя. Безусловно, правом на снижение цены сделки продавцы обладают: в описанной ситуации они несут убытки и иные потери, в том числе временные.
Подготовка предприятия к продаже
Стоит также учитывать, что юридическому оформлению продажи бизнеса предшествует полноценная подготовка предприятия к отчуждению. Данный процесс, в частности, включает в себя подготовку всех необходимых документов, которые подтверждают легальность деятельности предприятия и отсутствие проблем в правоотношениях с государственными органами. При необходимости привлекается сторонний профессиональный аудитор, которые проводит такую проверку и предоставляет результаты заказчику в полном объеме, поручаясь за достоверность.
В дополнение к вышеуказанным документам владельцу продаваемого предприятия следует подготовить бухгалтерский баланс, который содержит финансовые показатели компании и отражает балансовую стоимость бизнеса. Бухгалтерский баланс позволит потенциальному покупателю ознакомиться с финансовым состоянием компании в целом, оценить кредиторскую и дебиторскую задолженность, а также проанализировать текущее состояние дел предприятия.
Покупателю бизнеса также стоит проверить приобретаемую компанию на предмет и иных рисков, к которым, к примеру, относится участие в судебных разбирательствах. Проверить данный аспект не составит труда, поскольку вся необходимая информация содержится в открытых электронных системах. Прозрачность бизнеса и всех его показателей является залогом успешного заключения сделки купли-продажи компании. Таким образом, и продавец, и покупатель компании должны акцентировать особое внимание на вопросе юридической проверки компании.
Договор купли-продажи бывшего в употреблении товара
Договор купли-продажи товара, бывшего в употреблении, важно составить так, чтобы покупатель потом не смог предъявить претензии. Например, добавить пункт о том, что покупатель перед покупкой осмотрел товар, согласен с его состоянием и характеристиками.
Если его пропустите — покупатель может потребовать снизить цену или вообще откажется исполнять договор.
Далее разберем ответы на часто задаваемые вопросы о составлении договоров купли-продажи разных видов.
Мы продаем товар юрлицу, которое зарегистрировано в Белоруссии, какой документ нам нужно оформить?
Вам нужен договор международной купли-продажи товаров. Российскими участниками такой сделки могут быть юрлица или ИП, находящиеся в России. Международная купля-продажа включает и поставку продаваемых товаров — этот пункт надо обязательно указать в договоре.
Как выявить риски при покупке доли в ООО?
Первое, на что надо обратить внимание – это передача всех документов, в т.ч., но не исключая: уставные документы, печати, штампы, контракты, расписки, доверенности, вся бухгалтерская отчетность, документация, кассовые книги, все документы, на которых есть подписи генерального директора. Данная документация передается по акту приема-передачи. Необходимо провести личные встречи, со всеми прошлыми генеральными директорами ООО, контрагентами на предмет выявления сомнительных сделок, а также наличия взятых на фирму кредитов. Необходимо проанализировать всю бухгалтерскую документацию и выявить сомнительные сделки с фирмами-однодневками, такие сделки можно увидеть исходя из анализа выписки по банковскому счету. Кроме того, требуется внятный анализ финансово-экономического состояния общества. Не лишним будет проанализировать базу решений арбитражных судов, районного суда по месту регистрации компании, воспользоваться доступными и платными сервисами проверки контрагентов, на предмет наличия споров, аффилированности юридических лиц либо генеральных директоров.
Несмотря на наличие рисков в приобретении предприятия, оформление договора купли-продажи готового бизнеса имеет свои преимущества:
- приобретается действующее предприятие, уже показавшее свою целесообразность и окупаемость в соответствующем сегменте рынка;
- нет необходимости подыскивать здания и помещения для деятельности фирмы;
- есть готовый штат сотрудников с определенным опытом и квалификацией;
- имеется соответствующее оборудование, налаженное и готовое к производству;
- соглашения о поставках и товарообороте также имеются и приобретаются в соответствии с договором купли-продажи бизнеса.
С преимуществами приобретения действующей компании выделяют и недостатки. Основные из них связаны с историей деятельности предприятия – несоответствия и ошибки в будущем могут создать определенные проблемы с последующим оформлением. Также следует учитывать долговые обязательства компании. При отсутствии должного оформления их сложно оспорить в суде.
В итоге основные недостатки приобретения предприятия по договору купли-продажи бизнеса сводятся к должному уровню документального оформления. Чтобы получить на руки хорошо отлаженную компанию, следует особое внимание уделить изучению ее деятельности. Для этих целей нанимают брокеров, специализирующихся в соответствующей сфере. Они проведут необходимые проверки и помогут оформить договор купли-продажи бизнеса с учетом индивидуальных особенностей организации.
РАЗМЕР, СРОКИ И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ
- Стоимость услуг Исполнителя определяется Онлайн-заказе юридических услуг в соответствии с Прайс-листом. Исполнитель вправе самостоятельно вносить изменения в Прайс-лист. Стоимость оплаченных Заказчиком услуг на основании созданного Онлайн-заказа юридических услуг изменению не подлежит. Стоимость услуг Исполнителя не включает НДС в связи с применением Исполнителем упрощенной системы налогообложения.
- Юридическая услуга предоставляется в полном объеме при условии 100% (стопроцентной) предоплаты Заказчиком.
- Оплата юридических услуг производится Заказчиком в российских рублях с использованием банковской карты на веб-сайте Исполнителя после заполнения Онлайн-заказа юридических услуг. Также Заказчик может оплатить услуги Исполнителя с помощью банковской карты в Личном кабинете клиента или иным способом на основании Счета на оплату, размещенного Исполнителем в Личном кабинете клиента.
- Оплата стоимости услуг производится Заказчиком в срок не позднее 3 (трёх) дней с момента создания Заказчиком Онлайн-заказа юридических услуг. По истечении указанного срока Исполнитель вправе внести изменения в стоимость, состав и сроки оказания услуг.
- Услуги считаются оплаченными Заказчиком с момента поступлении всей суммы оплаты на расчетный счет Исполнителя.
- После проведения Заказчиком предоплаты и зачисления денежных средств на расчетный счет Исполнителя настоящий Договор вступает в силу.
- Настоящим Исполнитель и Заказчик (в дальнейшем – Стороны) договорились, что в случае, если на момент прекращения или расторжения Договора стоимость оплаченных услуг превышает стоимость фактически оказанных Исполнителем услуг, то разница между указанными суммами не возвращается, а признается внесенной Заказчиком в счет оплаты (предоплаты) услуг Исполнителя в рамках других (в том числе будущих) договоров. Для возврата указанных денежных средств Заказчик должен направить Исполнителю письменное заявление с указание полных банковских реквизитов расчетного счета.
Варианты продажи готового бизнеса
Способ продажи зависит от того, что стороны считают бизнесом. Можно продать юридическое лицо, весь имущественный комплекс предприятия или распродать имущество по частям.
Продажа юридического лица. Продажа юридического лица — передача контроля над компанией. То есть реализация акций или долей в уставном капитале.
Этот способ продажи бизнеса удобен для обеих сторон. Продавец передает компанию со всем имуществом и больше не задумывается о связанных с ней проблемах. Покупатель, в свою очередь, приобретает бизнес, полностью готовый к работе.
Если для нового бизнеса понадобится дополнительный расчетный счет, его можно открыть онлайн.
Продажа имущественного комплекса. Если же воспринимать бизнес, как набор активов, то можно продать предприятие как имущественный комплекс. При этом новый собственник получает здания, оборудование, материалы и права на товарные знаки. К нему переходит и вся задолженность предприятия кроме налоговой.
Но, продав все имущество, собственники юридического лица сохраняют контроль над компанией и могут заниматься другими видами деятельности.
Продажа имущества по частям. В этом случае стороны заключают несколько договоров купли-продажи: например, отдельно на недвижимость, оборудование, транспорт, запасы сырья или товаров.
Продажу активов по отдельности удобно использовать, когда покупатель хочет купить бизнес, но ему не нужно все оборудование и сырье или он не хочет разбираться в расчетах с контрагентами.
Важно: Для юридических лиц подходят все перечисленные варианты. ИП может продать только активы по частям.
2.1. Заказчик обязан:
— представить полные и достоверные сведения об Объекте, о лицах, имеющих право собственности, пользования Объектом, о перечне оборудования и любой иной информации, касаемо Объекта, которая потребуется Исполнителю для продажи;
— принимать меры по устранению выявленных Исполнителем несоответствий в предоставленных документах;
— оказывать Исполнителю содействие в исполнении принятых по договору обязательствах, участвуя в действиях, при которых требуется его личное участие;
— не предпринимать каких-либо действий по продаже Объекта как лично, так и через иных посредников, помимо Исполнителя в течение срока действия договора. Любая информация по продаже Объекта, а также потенциальные покупатели незамедлительно переводятся Заказчиком на Исполнителя;
— погасить задолженности по коммунальным, эксплуатационным и иным платежам по Объекту и представить по требованию Исполнителя подтверждающие документы;
— явиться в назначенное время и место с удостоверяющим личность документом для совершения сделки по отчуждению Объекта;
— обеспечить явку всех лиц, участвующих в сделке со стороны Заказчика;
— обеспечить фактическое освобождение Объекта и передачу его новому собственнику по акту приема-передачи в согласованные договором сроки;
— после подписания договора купли-продажи Объекта в полном объеме оплатить услуги Исполнителя, в установленные договором сроки;
— оплатить услуги Исполнителя в случае невозможности исполнения настоящего договора, возникшей по вине Заказчика, в размере, определенном договором;
— выполнять иные обязанности, предусмотренные настоящим договором.
2.2. Заказчик вправе:
— запрашивать у Исполнителя любую относящуюся к предмету договора документацию и информацию;
— отказаться от исполнения настоящего договора при условии оплаты Исполнителю штрафных санкций в размере 200 000 (двести тысяч) рублей.
2.3. Исполнитель обязан:
— провести анализ рынка, а именно состояние спроса и предложений на аналогичные Объекты;
— провести поиск Покупателя, используя компьютерную базу данных, собственную картотеку, печатные средства массовой информации и электронную базу данных сети Интернет;
— осуществить рекламирование предложения Объекта для продажи;
— проверить представленные Заказчиком документы на Объект на соответствие их требованиям законодательства, в случае каких-либо несоответствий немедленно сообщить об этом Заказчику;
— обеспечить сохранность документов, переданных Заказчиком Исполнителю;
— в случае отказа Заказчика от исполнения настоящего договора вернуть все полученные документы после подписания соглашения о расторжении договора;
— проводить переговоры в интересах Заказчика с потенциальными Покупателями и совершать иные действия, связанные с организацией сделки по отчуждению Объекта;
— оказывать информационные услуги Заказчику по вопросу продажи Объекта;
— организовать просмотр Объекта потенциальными Покупателями, предварительно согласовав время просмотра с Заказчиком;
— информировать Заказчика о ходе выполнения задания, а также о действиях, предпринятых в интересах Заказчика в целях исполнения настоящего договора;
— оказать содействие в составлении предварительного договора купли-продажи, договора купли-продажи, других гражданско-правовых договоров и документов по взаимному согласию Заказчика и Исполнителя;
— выполнять иные обязанности, предусмотренные настоящим договором.
2.4. Исполнитель вправе:
— привлекать к оказанию услуг третьих лиц, оплату их услуг осуществлять самостоятельно;
— отказаться от исполнения обязательств по настоящему договору при условии полного возмещения Заказчику убытков, если таковые имеются, и письменно уведомив его об одностороннем расторжении договора. Исполнитель в этом случае отказывается от каких-либо материальных претензий в отношении Заказчика (расходы на рекламу, поиск покупателя и т.п.).
Что такое продажа бизнеса
В российском законодательстве нет понятия «бизнес». Поэтому довольно сложно сформулировать, что такое «продажа бизнеса» и как её осуществить. Предлагаем определить бизнеса как набор материальных и нематериальных объектов, посредством которых осуществляется предпринимательская деятельность.
Чтобы описанное дальше было понятно, рассмотрим пример. Компания «Робы» производит одежду и продаёт её через интернет-магазин, в котором также продаются товары других брендов. Ей принадлежат средства производства одежды, права на интернет-магазин (маркетплейс) и товарный знак. Это её активы.
Физические лица и ИП могут продать активы — права на маркетплейс или средства производства, но не могут, например, изменить трудовые договоры или передать покупателю активов арендуемый склад без согласия арендодателя. Это некорректно называть продажей бизнеса, потому что покупатель получает не всё, что позволяло компании зарабатывать.
Если речь о компании, ООО или АО, под покупкой бизнеса правильнее понимать получение корпоративного контроля, полного или частичного, над компанией через приобретение корпоративных прав и статуса участника общества — покупкой акций или долей в уставном капитале. Этот способ позволяет приобрести бизнес со всеми активами, репутацией, исключительными правами, товарными знаками, сайтами, сохранить персонал и получить возможность продолжить деятельность через приобретаемую компанию. Именно этот способ купли-продажи мы и рассмотрим в статье.
Договор на покупку доли
При купле-продаже доли в уставном капитале ООО нужно соблюсти процедуру преимущественного права покупки доли другими участниками. Это не требуется при продаже доли действующему участнику общества или продаже 100% доли.
К условиям договора покупки доли применяются те же требования, что и к договору покупки акций. Единственное существенное условие, которое должно быть согласовано по закону, это условие о предмете. При продаже доли в уставном капитале ООО стоит указать размер доли в виде дроби или процента, номинальную стоимость доли, а также данные об обществе: наименование, ОГРН, ИНН, юридический адрес.
Условие о цене не является существенным, но указывается для спокойствия. Но есть важная деталь: при продаже доли третьему лицу цена не может быть ниже, чем указанная в оферте, направленной участникам общества и самому обществу для реализации преимущественного права покупки.
Остальные условия договора — права и обязанности, заверения об обстоятельствах, порядок оплаты, распределение расходов на нотариуса и регистрацию, ответственность сторон и т.д. — остаются на усмотрение сторон (в рамках законодательства, конечно).
Важно помнить, что договор покупки доли в ООО должен быть заключён в нотариальной форме. Нотариус, удостоверивший договор, сам подаёт заявление в налоговую инспекцию о смене состава участников общества. Покупатель становится полноправным участником общества с момента внесения соответствующих изменений в ЕГРЮЛ.
Как продать бизнес индивидуального предпринимателя
На первый взгляд может показаться, что любой бизнес – это комплекс прав и собственности, которые легко можно передать другому лицу. Однако, если предпринимательством занимается ИП, возникают некоторые осложнения.
Суть в том, что ИП – это обычный гражданин. Соответственно, он не сможет продать статус ИП, в отличие от ООО, которое продается свободно.
Это не значит, что бизнес ИП не может быть продан вовсе. Просто следует расценивать такие сделки с другого ракурса. Так, индивидуальный предприниматель ведет бизнес с использованием имущества и прав, которые могут быть переданы в отдельности. Например, допускается передача прав на фирменное наименование, на технику, продажа долгов по договору цессии и оформление иных обязательств, касающихся работы.
Производится не продажа ИП, а продажа компонентов, из которых складывается предпринимательская деятельность и которые используются для извлечения прибыли. При этом приобретатель получает полное право распоряжаться своим новым имуществом так, как посчитает нужным.
Юридическое сопровождение сделки
Юридическое сопровождение является неотъемлемой частью сделки по покупке (продаже) бизнеса.
Целями такого сопровождения являются:
- Определение гражданско-правового статуса предприятия на момент совершения сделки.
- Выявление и устранение возможных правовых недочетов и «дефектов».
- Выявить возможные препятствия для продажи бизнеса и своевременно устранить их.
- Обезопасить нового владельца от претензий старых кредиторов фирм.
- Обеспечить юридическую чистоту и прозрачность сделки.
Основные моменты юридического сопровождения:
- Тщательная экспертиза документации фирмы: учредительной, регистрационной и прочей.
- Прослеживается вся история возникновения и существования бизнеса для проверки на возможные нарушения закона, прав участников компании и прочие неблаговидные моменты.
- Проверка всех ключевых договоров фирмы (кредиты, лизинги, аренда и пр.).
- Анализ нормативных документов, на основании которых осуществляется деятельность компании (лицензии, разрешения, сертификаты и пр.).
- Анализ кадрового документооборота.
- Заключение договора купли-продажи бизнеса, при необходимости государственная регистрация сделки.
Договор купли продажи доли бизнеса
Капитал фирмы, которая зарегистрирована как ООО, разделен на доли. Каждый из совладельцев имеет право продать свою долю. Совладельцами выступают физические лица, обладающие имущественными правами на часть фирмы, что зафиксировано в уставе компании.
Сопровождение купли-продажи доли бизнеса нотариусом является обязательным. Исключением есть случаи, когда владелец доли добровольно выходит из общества, а его часть выкупается фирмой, либо физическим лицом, имеющим приоритетное право.
Предложение о выкупе доли бизнеса первым должно поступать к другим учредителям. В случае, если они отказываются от проведения сделки, возможна продажа доли третьим лицам.
Перед тем, как продавать долю в бизнесе, ее владелец должен осуществить ее оценку в уставном капитале. Желательно, чтобы этой процедурой занимался опытный оценщик.
При этом владелец доли бизнеса имеет право устанавливать любую стоимость, в том числе, выше рыночной.
Перед тем, как оформлять договор купли-продажи бизнеса, необходимо собрать пакет документации. Из-за бюрократических нюансов, большинство продавцов и покупателей обращаются к юристам, которые осуществляют сопровождение сделки и оказывают всестороннюю помощь на протяжении всего процесса продажи.
В предмете договора купли-продажи пишут, что продавец передаёт покупателю в собственность товар, а покупатель платит деньги — ст. 454 ГК РФ.
Принципиально — вписать в договор, какую конкретно вещь продают и в каком количестве. Все остальные пункты — для удобства и защиты интересов предпринимателей.
Без предельно точного описания товара и количества договор не заключён. Стороны не договорились: продавец не обязан отдавать, а покупатель платить. Так следует из ст. 455, 456 ГК РФ.
Описание и количество товара пишут в разделе о предмете договора. Когда характеристика длинная, ее переносят в отдельное приложение — спецификацию. Под спецификацией стороны ставят подписи.
Спецификация также удобна, если товар продают в ассортименте — одной покупкой берут разные модели, размеры и цвета.
По настоящему договору Продавец обязуется передать в собственность Покупателю товар, а Покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определённую договором цену.
Наименование: письменный стол Икея Хемнэс.
Количество: 1 штука.
Размер: 155×65 см.